关于印发《撰写技术要领》的通知
发布日期: 2017年04月20日 | 来源:江门市人社局 | 关闭

各市、区人力资源和社会保障(社会事务)局,各创业培训定点机构和职业院校:

现将《创业计划书>撰写技术要领》印发给你们,请认真组织实施,实施过程中遇到问题,请联系市职业训练指导中心反馈。

 

 

江门市人力资源和社会保障局

2017414

 

 

 

(联系人:欧阳雪敏,联系电话:3983989

SYB创业计划书》撰写技术要领

第一部分  撰写总领

创业计划书是外部商业计划书的一种形式,是创业者的书面计划,汇总了创业所需要的全部信息,分析和描述创办一个新的风险企业所需的各种因素,其目的是通过撰写计划的过程使创业者对企业自身进行自我评估,对创业前景有更加清晰的认识。一份切实可行的创业计划为创业者提供了创业前可行性论证,是开办企业、管理企业的行动指南。

本要领阐述的格式是SYB培训项目要求的,其框架和内容结构是创业者撰写计划书的基础,创业者可以用适合自己情况的格式来撰写不同类型企业的创业计划。撰写创业计划书时应注意内容前后一致,保持连贯性和整体性。

 

第二部分  撰写要素及技术

一、企业概况

填写企业名称;企业地点;企业类型;法律形态;经营范围(主要经营的产品要给予说明),填写内容必须与营业执照内容一致。

二、创业计划作者的个人及核心团队人员情况

(一)以往的相关经验(包括时间),应该写出:工作过的单位、所从事的工作、所担任的职务和时间、受何种奖励、是否有专利。下岗后的工作经历要写清楚,特别是与创业有关的技能、管理等方面的工作经历一定要写清,并注明时间。例:**月,在*单位 作何种工作,任何职,有何专业技能。

(二)教育背景,所学习的相关课程(包括时间),应该包括:最高学历;其他专业学习经历;技能培训经历;参加SYB培训;均需注明时间及证书。例:**月,在何学校参加何种学习,取得何种证书。

三、市场评估

(一)目标顾客描述,是指对你的产品或服务所面对的潜在的顾客群体情况的详细描述。

(二)市场容量或本企业预计市场占有率,是要详细描述你的创业项目的市场容量有多大,按经营区域预计市场占有率,占有率数据以市场调查作为支撑。(你的企业销售额能占所在市场的销售额的百分数或份额)。

(三)市场容量的变化趋势,是指:你的产品或服务发展变化趋势;顾客群发展变化趋势;产品/服务销售额发展变化趋势,说明你如何能提高销售额的方法,注意要用语言描述原因不能只写结论。

(四)竞争对手的主要优势,主要从经营时间、资金状况、顾客人群、质量、价格、营销经验和手段等方面分析优势。

(五)竞争对手的主要劣势,主要从品种、规格、服务项目、价格、经营地点等方面分析劣势。

(六)本企业相对于竞争对手的主要优势,以与竞争对手的劣势的对比方法,分析出本企业的优势。

(七)本企业相对于竞争对手的主要劣势,以与竞争对手的优势的对比方法,分析出本企业的劣势。

(八)相关现有上市公司或者大型企业情况。

四、市场营销计划

(一)产品。产品或服务应与营业执照相符,产品不要多写,若多可以归大类,产品或服务的特征和名称应写规范、清楚。

(二)价格。产品或服务应与前款相同,成本价(仅计算材料成本)、销售价应该填写,竞争对手的价格需要填写,除创新类或高科技类的产品或服务外,竞争对手的价格是市场调研的一个重要部分,也是企业定价的重要参考。

(三)地点。地址、面积和租金应该填写,业主若自建厂房、店面或购买厂房、店面应该填写建筑或购买费用。租金需写月租金。

(四)促销。是应该写的,因为促销已成为经营不可分的组成部分,要注明使用何种方式及费用。

五、企业组织结构

(一)企业名称的填写应与营业执照一致。

(二)企业员工,按业主经理、员工,分别填写人数即可,每月工资填写时应考虑不低于本市政策规定的月最低工资额。

(三)企业类型按营业执照填写,如个体工商户、个人独资企业、合伙企业、有限责任公司等。申办企业需要的营业执照、税务登记证、卫生许可证、特殊行业经营许可证等应该填写,办证所需费用也应填写。

(四)企业的法律责任,应该填写纳税、薪酬和保险三项。纳税是指企业的纳税,应与后面的数据对应,保险一般是人身类保险或财产类保险。

六、固定资产

(一)根据企业生产、经营、销售、服务的需要,配置工具和设备、交通工具、办公家具和设备,并分类填入表中:名称、数量、单价、总费用都要填写准确清楚。

(二)计算固定资产合计和固定资产年折旧及月折旧,场地装修费用应该也列入折旧费计算。

(三)企业开办费、经营场所装修费、租金、安装灯箱、牌匾、广告牌等不能记入固定资产。

七、流动资金(月)

(一)流动资金(月)的填写,不能理解是填写计划中的第1个月的有关数据,而应该填写计划的12个月的月平均数。

(二)原材料和包装,实际应是计划的可变成本(月平均)项目填写产品或服务,数量是月平均数,单价是产品或服务的成本价(包括产品进价、运输、包装等),计算总费用并填写。

(三)其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息),实际应是计划的固定成本(月平均),各个项目的费用,计划书的前面已填写因此应注意要与其一致。

(四)营销费用可将办公费、交通费、促销费、开展业务公关费填写在此栏内。若固定资产有机动车,所需缴纳的车船税、养路费及油费也可填写在此栏目。

(五)机动车保险费应填写在保险费栏目。

(六)公用事业费主要包括水费、电费、电话费、治安管理费、卫生费等等。

(七)维修费,指用于固定资产的设备工具、交通工具和办公设备的维修保养费用。

(八)其他栏目,可填写装修费、开办费,以及其他栏目不包含的费用均可填写在此栏目但应按12个月摊销的数填写。

八、销售收入预测(12个月)

(一)销售收入预测应该填写12个月,月份123……,表示计划的第1个月、第2个月、第3个月……,而不是表示月份。(下同)

(二)平均单价,是产品或服务的销售价,12个月应一样。

(三)计算月销售额、销售总收入,并分别按12个月填写。

表格右边和下面合计部分均要计算后填写,不能空白,平均单价的合计可以填写平均单价的平均值。

【备注:产品数量和类别应该与前面的产品介绍一致,销售数量预测要有根据,不能随意预测】

九、销售和成本计划

(一)销售和成本计划,应该填写12个月。

(二)填写含流转税销售收入应按表八、销售收入预测中的销售总收入逐月填写。

(三)流转税按企业实际填写,可填定税,符合政策按规定处理。

(四)折旧、保险费、装修费、开办费等应该按月均摊填写。

(五)利润应该计算后按月填写。

(六)表下部的税费栏按享受政策的实际情况填写。

(七)如有贷款应在表中按相关规定反映利息成本。

十、现金流量计划

(一)现金流量计划应该填写12个月。

(二)现金销售收入按九、销售和成本计划中的含流转税销售收入或按销售净收入填写均可以。

(三)业主投资应与营业执照中注明的投资或注册资金一致。营业执照未注明投资的业主如申请贷款投资额不能低于贷款金额的百分之五十。

(四)业主如申请贷款,贷款应在第一个月中填写,偿还贷款本金及利息情况应按相关规定填写。

(五)固定资产,保险费、登记注册费、装修费、开办费等属于一次性支出的费用,均应在第1个月填写。

(六)贷款的业主在填写现金流量计划中,应注意贷款当月月底现金保持在合理的范围内。(万元左右最佳)

(七)每月月底现金不能出现负数。

【备注:上月底现金=下月初现金;支出费用与前面写的内容一致】

 

附件:1. 不同类型企业设备的配置(参考)

      2. 几种常见经营项目的成本价与销售价的比例关系(参考)

 

 

 

 

 

 

 


附件1

不同类型企业设备的配置

(参考)

企业类型

经营项目

设备配置

贸易企业

休闲食品、水果、烟酒、茶叶、奶制品、粮油、蔬菜、副食、肉、蛋、禽、水产品等。

日用百货、服装、化妆品、药品保健品、工艺品、装饰品、体育类、办公用品。

五金类、建材类、日用杂品、农药、化肥等农产品

工具设备:柜台、各种货架、箱、盒、盆、桶、冰箱、保鲜柜、空调、秤等

办公设备工具:办公桌椅、电话、文件柜、保险柜、银台、收款机、沙发、音响等

特殊需要:专用货案、专用设备、防虫、雨设施等,其他可参照其他类企业配置

制造企业

服装厂,家具厂,工艺品厂、印刷品、机械加工、鞋类厂、副食调料厂、农机具厂、电工电料、装修制品等

裁剪机、缝纫机、定型烫熨机、木工机械、建制钉箱机、印刷机、各种机加工设备等,其他可参照其他类企业配置

服务企业

餐饮店、服装加工、编织、洗衣、美发美容、保健、家电维修、照(摄)像、家政服务、搬家服务、中介服务、婚庆商务服务、事务咨询、技术培训、车辆修理、零活加工、房屋修缮装修、配货运输服务等

灶具、炊具、餐具、桌椅、编织类机械、洗衣设备、美发美容设备、照相、录像、家政清洁设备、日常办公设备、相关机械设备、车辆、各种工具等,其他可参照其他类企业配置

农林牧渔企业

蔬菜种植、花卉养植、养猪、牛、羊、鱼、虾、蟹等及观赏鱼鸟,珍禽类养殖业

土地、大棚、养殖用的舍、栏、圈、池塘、缸、池、房、井、各种场地,泵、食槽、饲料混拌、渣槽、挤奶设备,渔船、网、篓等,其他可参照其他类企业配置

 


附件2

几种常见经营项目的成本价与销售价的比例关系

(参考)

序列

产(商)品或服务

成本价(元)

销售价(元)

成本占销售比率(%

1

糕点,糖果(斤)

2.7-8.4

6-12

45-70

2

肉、蛋、家禽(斤)

2.1-6.3

3-7

70-90

3

鱼、虾、蟹(斤)

3-12

5-15

60-80

4

服装、鞋、帽(件)

9-105

30-150

30-70

5

妇、幼商品(件)

6-75

30-150

20-50

6

安利保健品(件)

80

100

80

7

木器家具(件)

135-825

300-1500

45-55

8

机械工厂(制造一件)

54-286

120-520

45-55

9

服装厂(制造一件)

3.6-49.5

8-90

45-55

10

手机、电脑(件)

1300-3493

2600-2990

50-70

11

家庭卫生保洁(10平米)

0.5-2.25

10-15

5-15

12

理发(1人次)

0.25-37.5

5--150

5-25

13

空车配货(吨/百公里)

4-360

80-800

5-45

14

养猪(头)

280-700

700-1000

40-70

 

公开方式:主动公开

 

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